{"id":9989,"date":"2024-06-03T13:59:41","date_gmt":"2024-06-03T13:59:41","guid":{"rendered":"https:\/\/alianzahispanica.es\/?page_id=9989"},"modified":"2024-06-05T15:52:44","modified_gmt":"2024-06-05T15:52:44","slug":"carlos-vieira-country-manager-de-hornetsecurity","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/alianzahispanica.es\/index.php\/carlos-vieira-country-manager-de-hornetsecurity\/","title":{"rendered":"Carlos Vieira country manager de HornetSecurity"},"content":{"rendered":"\n

Eduardo J\u00e1udenes de Salazar (CEO de TECNODEI)<\/p>\n\n\n\n

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Hornetsecurity celebra un encuentro con los partners<\/p>\n\n\n\n

Hornetsecurity es un proveedor de seguridad, cumplimiento y backup en la nube de origen germano que est\u00e1 alcanzando cada vez m\u00e1s un mayor predicamento entre empresas de todo tama\u00f1o que se han pasado al Microsoft 365. Sus herramientas cubren todas las \u00e1reas importantes de la seguridad del de correo electr\u00f3nico, incluido el filtrado de spam y virus, la protecci\u00f3n contra el phishing y el ransomware, el archivado y el cifrado conforme a la legalidad, as\u00ed como la copia de seguridad, la replicaci\u00f3n y la recuperaci\u00f3n de los datos, los puestos de trabajo y las m\u00e1quinas virtuales.<\/p>\n\n\n\n

PARA DAR a conocer sus novedades de producto en Hornetsecurity, as\u00ed como la presentaci\u00f3n oficial del nuevo country manager para Iberia, Italia y Latinoam\u00e9rica, la compa\u00f1\u00eda organiz\u00f3 un d\u00eda de campo con barbacoa y diversas actividades l\u00fadicas, en la finca del Jard\u00edn de Somontes en la carretera de El Pardo. El Evento Partner Madrid 2024 cont\u00f3 con la presencia de sus principales partners y mayoristas que compartieron valiosas experiencias y algunos avances en las novedades del fabricante.<\/p>\n\n\n\n

Carlos Vieira, reconocido profesional del sector TI con m\u00e1s de 25 a\u00f1os de experiencia en compa\u00f1\u00edas como Dell o Oracle, y habiendo cerrado una etapa con WatchGuard de m\u00e1s 16 de a\u00f1os, asume el cargo con el objetivo de mantener la trayectoria de crecimiento y liderazgo de la empresa conseguida hasta el momento bajo la direcci\u00f3n de F\u00e9lix de la Fuente. En su presentaci\u00f3n al canal, Vieira se comprometi\u00f3 a trabajar en estrecha colaboraci\u00f3n con el equipo de Hornetsecurity y los partners para alcanzar nuevos hitos y mantener el compromiso con la excelencia en el servicio, declarando que est\u00e1 en su ADN la implementaci\u00f3n exitosa de estrategias de crecimiento y la construcci\u00f3n de relaciones s\u00f3lidas con clientes y socios comerciales.<\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s de expresar su entusiasmo por asumir este nuevo desaf\u00edo, Carlos Vieira coment\u00f3: \u201cEs un reto asumir la direcci\u00f3n de Hornetsecurity tras la encomiable labor que ha realizado F\u00e9lix en estos a\u00f1os. Agradezco la confianza depositada en m\u00ed y soy consciente del privilegio de asumir esta nueva responsabilidad. Durante mi carrera, he sido testigo del impacto que tiene una s\u00f3lida estrategia de seguridad inform\u00e1tica en cualquier empresa y la importancia de instaurar un buen software que proteja los activos digitales de cualquier empresa. Es por eso que estoy comprometido a continuar por la senda de crecimiento y el liderazgo que hemos establecido durante todos estos a\u00f1os\u201d.<\/p>\n\n\n\n

La empresa se ha marcado un objetivo de mantener el ritmo de crecimiento a doble d\u00edgito como velocidad de crucero. En otro momento de la presentaci\u00f3n a\u00f1adi\u00f3: \u201cEn mi incorporaci\u00f3n, cuento con el apoyo de un equipo excepcional y estoy seguro de que juntos alcanzaremos grandes logros. En Hornetsecurity, cada miembro del equipo aporta una combinaci\u00f3n \u00fanica de experiencia, habilidades y dedicaci\u00f3n y estoy impresionado por el compromiso y la pasi\u00f3n que veo en cada uno de mis compa\u00f1eros, juntos, formaremos un equipo s\u00f3lido y cohesionado, listo para enfrentar cualquier desaf\u00edo que se presente\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n inform\u00f3 sobre sus primeras actuaciones en el canal de su pa\u00eds de origen, Portugal, donde actualmente cuentan con una escasa presencia, a trav\u00e9s del reclutamiento de partners de diverso tama\u00f1o para crear un canal mix-size. \u201cQueremos dar un salto significativo en este canal y convertirnos en referentes en Microsoft, con todos los productos que ofrecemos\u201d. Adem\u00e1s, respecto a la estrategia SaaS y MPS, se\u00f1al\u00f3 la importancia de sus servicios gestionados en su oferta, sobre todo en el tema de la ciberseguridad que exige contar con un personal m\u00e1s especializado, pero sin olvidar que \u201cseguimos trabajando en la reventa\u201d.<\/p>\n\n\n\n

M\u00e1s canal y mejor formado<\/p>\n\n\n\n

Despu\u00e9s de Carlos Vieira intervino Paul Canales, responsable de Canal de Hornetsecurity en la regi\u00f3n Iberia, Italia y LatAm, que remarc\u00f3 que la compa\u00f1\u00eda est\u00e1 para ayudar a que los partners incrementen su negocio: \u201cEl principal vector de ataque sigue siendo un email. Por eso es clave en el O365, que muchos hackers usan para enga\u00f1ar. Tenemos que contrarrestar con un arsenal de herramientas que nos permitan actuar en cuatro frentes, que son los de prevenci\u00f3n, protecci\u00f3n, respuesta y recuperado, y todo ello gestionado desde una plataforma \u00fanica, algo que no muchos fabricantes pueden ofrecer para todas estas soluciones\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Pero en esta estrategia es fundamental la parte de la formaci\u00f3n de los empleados. \u201cCuando algo falla, la culpa es siempre del usuario. Por eso necesita estar m\u00e1s formado. Y luego est\u00e1 la ensalada de siglas y tecnolog\u00edas, no puede estar a todo eso. Lo fundamental para la empresa y lo que debe pedir a su sistema de ciberseguridad es poder garantizar la seguridad del dato, y si acaso reducir las tareas de administraci\u00f3n\u201d. A lo que a\u00f1ade Paul Canales: \u201cA trav\u00e9s de demos, actuamos como un atacante real y lo medimos. Con ello podemos hacer un proyecto personalizado y adaptado al tipo de empresa y al tipo de usuario, automatizando tareas para minimizar errores y limitar el empleo de recursos superfluos. Con este informe en la mano ya puedes subirte al Consejo de Administraci\u00f3n donde los CISOs ya tienen asiento porque ha llegado NIS2 y todos somos ahora responsables\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Es cierto que Microsoft est\u00e1 en la vanguardia de las soluciones de seguridad para sus sistemas Windows y las aplicaciones de negocio que la rodean, actualizando parches a medida que se detectan fallas o brechas que aprovechen los hackers, pero a veces esa misma contundencia conlleva m\u00e1s exigencias en la parte de administraci\u00f3n de sistemas. \u201cEn t\u00e9rminos de gesti\u00f3n de permisos, Office 365 puede ser complicado, especialmente cuando hablamos de archivos y backups. Si al final no somos capaces de protegernos, debemos tener una v\u00eda de escape para que la operativa del negocio no se detenga. Lo que buscamos es la continuidad del negocio, que las f\u00e1bricas y el personal puedan seguir trabajando sin interrupciones\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Lo cual vuelve a llevarnos a la idea fundamental de la concienciaci\u00f3n. La ciberseguridad debe entrar en la cultura de empresa. \u201cPor eso decimos que es muy importante la concienciaci\u00f3n en ciberseguridad. Pero no vale hacer una campa\u00f1a puntual, debe ser una acci\u00f3n continua. Nuestro Go-to-Market ha sido siempre ese, el de la formaci\u00f3n continua, incluso antes del NIS. Por ejemplo, nadie revisa ni se preocupa en quitar permisos una vez compartido el archivo, y as\u00ed se van dejando cientos de puertas abiertas sin vigilar. La empresa ACME de 400 empleados ten\u00eda un volumen de 80.000 archivos compartidos cuando intervenimos, y cada d\u00eda iba a m\u00e1s. Hubo que definir las directivas y hacer un ajuste fino en el Office 365, y logramos pasar en pocas semanas de esos 80.000 archivos a menos de la mitad, 39.000 compartidos, y de 2.000 usuarios an\u00f3nimos a solo 200, mientras que el de usuarios externos se redujo de 600 a 13\u201d, comentaba el director de Canal. \u201cObviamente, la empresa ficticia \u00e9ramos nosotros, nos gusta probar nuestras herramientas y predicar con el ejemplo. Nuestra tecnolog\u00eda a\u00f1ade una capa superior que facilita la tarea y supervisa todo el conjunto\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Esta obsesi\u00f3n por facilitar las tareas de administraci\u00f3n de sistemas es lo que les ha llevado al desarrollo de los planes Total Protection para ayudar al canal a llevar sus herramientas por s\u00ed mismos. \u201cEn el MS Exchange hay una proporci\u00f3n de 64% del mercado que est\u00e1 a\u00fan onprem y el otro 36% en el cloud. Esto seg\u00fan se mire significa que hay una gran oportunidad de negocio de dos tercios para que lleven 365 a la nube y nosotros estar ah\u00ed, y un tercio restante al que puedo atacar con nuestros servicios de valor\u201d.<\/p>\n\n\n\n

En crecimiento de Microsoft es el crecimiento del canal, y m\u00e1s sabiendo que los ciberhackers se concretan cada vez m\u00e1s en los sistemas est\u00e1ndar m\u00e1s difundidos para aquilatar sus econom\u00edas de escala y maximizar sus rendimientos. Lo cual exige esa constante actualizaci\u00f3n de la tecnolog\u00eda y adoptarse la mejora continua, que se refleja en el roadmap de la compa\u00f1\u00eda germana: \u201cSiempre nos est\u00e1is preguntando por lo siguiente que vamos a sacar para estar preparados. Os podemos anunciar que vamos a lanzar mejoras en el Permission Manager y en la DMARC (autenticaci\u00f3n de mensajes, informes y conformidad basada en dominios). Vamos a incorporar al backup nuevas herramientas como Planner, To-Do o Self-Service. Tambi\u00e9n un awarness por husos horarios, nuevos idiomas y un Tennant Split. Para fin de a\u00f1o tendremos listo como novedad un gestor multitennat con preconfiguraciones y plantillas\u201d. Al parecer se tratar\u00e1 de algo similar a lo que hace ManageEngine.<\/p>\n\n\n\n

Premios 2023<\/p>\n\n\n\n

Como colof\u00f3n, se otorgaron los reconocimientos a los mejores partners del a\u00f1o 2023, que recayeron en Kyocera como Brand Embassador, en Inetum como Mejor Proyecto, y en Tigloo como Partner Revelaci\u00f3n. Carlos Vieira fue el encargado de entregar las placas, no sin dejar de recordar el mensaje a sus socios: \u201cHay mucho dinero en los servicios de alrededor. No es poner solo m\u00e1s buzones, sino ser m\u00e1s creativo\u201d, se\u00f1alaba. \u201cEl a\u00f1o que viene queremos tener m\u00e1s partners, m\u00e1s formados y certificados. Pueden ser muy grandes con sus SOCs o peque\u00f1os. Antes a veces eran estos los mejores por el engagement que lograban con el cliente y con nuestros comerciales y el servicio de asistencia\u201d.<\/p>\n\n\n\n

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TECNODEI<\/a><\/figcaption><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Eduardo J\u00e1udenes de Salazar (CEO de TECNODEI) Hornetsecurity celebra un encuentro con los partners Hornetsecurity es un proveedor de seguridad, cumplimiento y backup en la nube de origen germano que est\u00e1 alcanzando cada vez m\u00e1s un mayor predicamento entre empresas de todo tama\u00f1o que se han pasado al Microsoft 365. Sus herramientas cubren todas las […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/alianzahispanica.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/9989"}],"collection":[{"href":"https:\/\/alianzahispanica.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/alianzahispanica.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alianzahispanica.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alianzahispanica.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9989"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/alianzahispanica.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/9989\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10012,"href":"https:\/\/alianzahispanica.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/9989\/revisions\/10012"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/alianzahispanica.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9989"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}